+ Ответить в теме
Показано с 1 по 3 из 3

Тема: Онлайн-консультирование по интернет-маркетингу, SMM и около

  1. #1
    Гений Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Аватар для Sincere
    Регистрация
    21.03.2007
    Адрес
    Небеса (ПМЖ), временно в Братске
    Возраст
    41
    Сообщений
    2,332
    Поблагодарил(а)
    874
    Получено благодарностей: 1,541 (сообщений: 720).

    По умолчанию Онлайн-консультирование по интернет-маркетингу, SMM и около

    Добрый день, форумчане!

    Многие уже заходили в мою консультационную тему по рекламе/дизайну. Последние 5 лет развивался также в сфере интернет-маркетинга и по работе, и для себя. Уверен, что могу своими советами нанести непоправимую пользу местному бизнесу. Например, как с помощью интернета сократить бюджет на рекламу и получать больше клиентов.

    О чём имеет смысл спрашивать? Обо всём, что касается сфер B2C (товары и услуги, направленные на частных лиц) и B2B (товары и услуги для бизнеса) в интернете и социальных сетях. Например, использование сайтов, интернет-магазинов, соцсетей (особенно Вконтакте и Youtube), контекстной и таргетированной рекламы, мобильных приложений для привлечения и удержания покупателей. Похуже разбираюсь в SEO, инфобизнесе, e-mail-маркетинге, в тизерных сетях, но опыт тоже есть.

    Поскольку консультирование бесплатное, обосновывать свою компетентность не вижу смысла. Всё будет видно по ответам. Если на форуме есть коллеги в соответствующих сферах, приглашаю помогать с ответами.

    Добавлено через 0,2 часа 138 минут
    Только создал тему, а её уже рекламируют в разделе нарушений. Благодарю администрацию за адекватность мер.
    Последний раз редактировалось Sincere; 29.12.2014 в 15:42. Причина: Добавлено сообщение
    "Никто не спасается иначе, как по незаслуженной милости, и никто не осуждается иначе, как заслуженным судом" © Августин

  2. 2 пользователей сказали cпасибо Sincere за это полезное сообщение:

    jahvan (26.12.2014), rr3 (26.12.2014)

  3. #2
    Гений Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Аватар для Sincere
    Регистрация
    21.03.2007
    Адрес
    Небеса (ПМЖ), временно в Братске
    Возраст
    41
    Сообщений
    2,332
    Поблагодарил(а)
    874
    Получено благодарностей: 1,541 (сообщений: 720).

    По умолчанию

    Сразу расскажу о главной ошибке, которую допускают братские предприниматели: они ставят интернет в один ряд с телевидением, радио, печатной или наружной рекламой.

    Ошибка №1: считается достаточным просто иметь сайт. Заплатив за создание, они не задаются вопросом, какую отдачу он приносит, окупились ли затраты. Они относятся к сайту так же, как к рекламе в газете или ТВ: отдал деньги и забыл.

    Ошибка №2:
    они рекламируют сайт только в оффлайне. К объявлению в газете или плакатику в троллейбусе они с придыханием приписывают: http://moya-firma-bratsk.ru . «Голицын» даже на световой вывеске адрес сайта написал. Эффект такой рекламы близок к нулю.

    Ошибка №3: они рекламируют в интернете услугу без сайта (или сообщества в соцсети). Такие баннеры можно часто увидеть на сайте БСТ (сегодня, 26.12.2014 в шапке висит). Щёлкнешь по нему, но никуда не перейдёшь. Мол, на баннере уже всё сказано.

    Ошибка №4: они не считают эффективность. Судя по остальным баннерам на БСТ (по-другому ведь в интернете невозможно рекламироваться, ога), никто из рекламодателей не использует UTM-метки для ссылок. Таким образом, источник переходов в статистике может не отразиться. Некоторые совсем не пользуются статистикой.

    Ошибка №5: сайт не предлагает посетителю сделать следующий шаг, например, заказать обратный звонок. Сайт не конвертирует посетителя в покупателя. Номера телефона или адреса электронной почты на Яндексе достаточно, чо.

    Я бы мог ещё несколько пунктов добавить, но для понимания картины уже достаточно. Ясно, что интернет для братских предпринимателей — это что-то типа газеты, только не бумажной, а электронной. Разместился, заплатил, и жди.

    Но интернет — не газета, не телевизор. Серьёзное преимущество в том, что в интернете всё считается.

    Если вы потратились на сайт, вы можете и должны знать окупились ли вложения или нет. Если вы даёте рекламу в интернете, вы можете и должны знать, во сколько рублей обошёлся каждый посетитель и даже (!) каждый покупатель. Сравнивая затраты, выбирайте, какой способ рекламы эффективнее и дешевле.

    Но главная фишка — интерактивность. Дайте посетителю сайта возможность сразу же оставить заказ, получить консультацию, заказать обратный звонок, не отходят от компьютера. Не ждите, что он потянется за телефоном, чтобы набрать номер. И будет вам обоим щасте.
    "Никто не спасается иначе, как по незаслуженной милости, и никто не осуждается иначе, как заслуженным судом" © Августин

  4. 2 пользователей сказали cпасибо Sincere за это полезное сообщение:

    jahvan (30.12.2014), rr3 (29.12.2014)

  5. #3
    Гений Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Sincere Лечу Аватар для Sincere
    Регистрация
    21.03.2007
    Адрес
    Небеса (ПМЖ), временно в Братске
    Возраст
    41
    Сообщений
    2,332
    Поблагодарил(а)
    874
    Получено благодарностей: 1,541 (сообщений: 720).

    По умолчанию

    Сколько стоит реклама в интернете

    «Окей», скажет братчанин, «я хочу рекламироваться в интернете. Сколько это стоит? Вдруг это дороже, чем по ТВ?» Вопрос справедливый, но не вполне корректный. Ведь как правило, бизнесмены не знают, сколько клиентов даёт им реклама по ТВ (или в газете, или на радио). А когда не ясно, сколько рублей прибыли принёс 1 рекламный рубль, любые сравнения лишены смысла.

    Давайте зададим вопрос по-другому. «Эффективнее ли будет рекламироваться в интернете, чем по ТВ?» Да, конечно.

    Предположим, вы занимаетесь изготовлением и доставкой пиццы. Её средняя цена 250 рублей, себестоимость — 75 рублей, средний чек — 500 рублей. У вас также есть хороший продающий сайт, на котором 1 из 5 посетителей оставляет заказ, т.е. его конверсия составляет 20%. Посмотрим, как увеличить количество заказов с помощью интернета.

    Способ №1. Контекстная реклама (на примере Яндекса).
    Собираем запросы с помощью сервиса http://wordstat.yandex.ru. Оказывается, примерно 400 раз в месяц братчане ищут "пицца братск".

    Куда уходят эти запросы? На удивление, никому они особо не нужны. Рекламного объявления в «спецразмещении» (т.е. над результатами поиска) нет, так что первые несколько ссылок в поиске получают львиную долю посетителей.

    Нажмите на изображение для увеличения
Название: ***1057;***1085;***1080;***1084;***1086;***1082; ***1101;***1082;***1088;***1072;***1085;***1072; 2014-12-30.png
Просмотров: 62
Размер:	108.3 Кб
ID:	535675

    Из моего опыта, примерная стоимость вашего объявления по данному запросу в «спецразмещении» составит 10 рублей за клик. Нет кликов, нет затрат. То есть, каждый раз, когда кто-то кликнет по вашему объявлению и перейдёт на ваш сайт, с баланса вашей рекламной кампании будет снято 10 рублей.

    Теперь давайте посчитаем, выгодно ли это. Выше мы допустили, что 1 из 5 посетителей вашего сайта делает заказ. Получается, что пять посетителей (или один покупатель) обойдутся вам в ~50 рублей. Мы также допустили, что средний заказ составляет 2 пиццы или 500 рублей.

    500 руб. – 50 руб. – 150 руб. (себестоимость) = 300 рублей (прибыль).

    Зная, что каждые потраченные на контекстную рекламу 50 рублей приносят вам 300 рублей прибыли, вы можете решить для себя, выгодно это или нет. На мой взгляд, выгодно.

    Понятно, что не все 400 человек в месяц, набравшие запрос «пицца братск», перейдут по вашему объявлению. Но ведь есть и другие запросы. Более 100 раз братчане ищут "доставку пиццы" + "заказ пиццы" (без "братска"), ещё около 200 раз ищут "пицца" с названием фирмы либо указанием на свой район. Сюда же плюсуем поиск "доставка еды, заказ еды" — порядка 100 раз в месяц. Итого у нас набирается приблизительно 800 интересных запросов ежемесячно.

    Даже если только четверть от этого числа (т.е. 200 посетителей) перейдут на ваш сайт, то при из конверсии сайта 20% вы получите 40 заказов или +20000 рублей дохода в месяц (при среднем чеке 500 руб.), а затраты составят всего 2000 рублей в месяц.

    А ведь можно ещё и контекстную рекламу в Google задействовать.

    Способ №2. Таргетированная реклама.

    Этот способ предлагается не как альтернатива, а как дополнение к первому.

    Те, кто пользуется социальными сетями, видели в колонке сбоку рекламные объявления. Создавая такие объявления самостоятельно, можно точно нацеливать их на нужный нам сегмент аудитории. Отсюда и название — таргетинг. В социальной сети Вконтакте зарегистрировано около 50000 братчан в возрасте от 18 до 30 лет, которым потенциально интересна услуга по доставке пиццы.

    Поскольку вы будете показывать объявления на «холодную» аудиторию, то цена заказа будет выше в 3-4 раза, чем в контекстной рекламе. Предположим, заказ обходится в 150 руб.

    500 руб. – 150 руб. – 150 руб. (себестоимость) = 200 рублей (прибыль)

    Прибыль заметно снизилась, но не настолько, чтобы бизнес перестал быть интересным. Кроме того, вы получаете возможность зацепить намного более широкую аудиторию, чем через поисковые системы и нарастить прибыль за счёт объёмов. Не стоит забывать, что если клиенты останутся довольны вашей пиццей, то последуют повторные заказы, так что реальная стоимость заказа, возможно, понизится.

    Способ №3. Социальные сети.

    Это вариант использования способа №2, при котором вы ведёте людей не на свой сайт, а в ваше сообщество в соцсети. Не факт, что человек хочет купить пиццу прямо сейчас, но, возможно, он допускает, что в будущем хотел бы это сделать. Тогда он подписывается в ваше сообщество (паблик, группу), «чтобы не потерять». Подписчик, как правило, будет стоить вам намного дешевле, чем заказ — 10-30 рублей. Со временем по мере «утепления» аудитории за счёт рекламных и общетематических постов, из сообщества начинают поступать заказы.

    Сравнивая стоимость клиента из сообщества и с сайта (при переходе из соцсети), вы сможете выбрать, куда выгоднее вести клиента с таргетированной рекламы: в сообщество или на сайт.

    Кроме того, за счёт трастовости самих сайтов соцсетей в поисковых системах, ваше сообщество может выйти на первые места в Яндексе и Гугле по запросу "пицца братск", и вы будете получать дополнительный условно бесплатный поисковый трафик, т.е. тех посетителей, которые не кликнули по вашему контекстному объявлению.

    Это не все способы.

    Но это нужно делать уже сегодня, пока конкуренция фактически нулевая. Готов ответить на вопросы.
    "Никто не спасается иначе, как по незаслуженной милости, и никто не осуждается иначе, как заслуженным судом" © Августин

+ Ответить в теме

Информация о теме

Пользователи, просматривающие эту тему

Эту тему просматривают: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1)

     

Похожие темы

  1. Ответов: 3575
    Последнее сообщение: 21.05.2018, 00:36
  2. Ответов: 94
    Последнее сообщение: 12.02.2015, 11:10

Метки этой темы

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
Рейтинг@Mail.ru
Администрация сайта не выражает согласия
с высказыванием участников форума и не несет
ответственности за их содержание.

Копирование любого материала возможно только
при наличии ссылки на сайт.