В исследованиях, проведённых на тему интернет маркетинга за последние несколько лет, факт наличия собственной базы электронных адресов стабильно занимает первое или второе место среди наиболее успешных и прибыльных маркетинговых стратегий. Недавнее исследование, проведённое Shop.org, показало, что 66% дистрибьюторов считают кампании по рассылке писем по своей базе данных или просто эффективной или очень эффективной, несравнимой с другими маркетинговыми стратегиями, такими как партнёрские программы, баннеры или всплывающая реклама. Такой успех наблюдается благодаря эффективности рекламных рассылок в деле увеличения прибыли, выстраивания хороших отношений с клиентами и продвижения самого бренда – поэтому люди и считают их необыкновенно эффективным средством рекламы.
Все маркетеры, которые работают с расчетом на перспективу, знают, что их персональный список электронных адресов это их самая большая ценность. Но пока что не все маркетеры преуспели в составлении такой базы. В отсутствии успеха в этом деле обычно виноват комплекс факторов, таких, как недостаточно продуманная стратегия при работе с электронными письмами, их частотность, содержание или процесс реализации стратегии. Часто обнаруживается, что в плохой отдаче от адресной базы данных виновата плохая система сбора этих адресов. Сегодня, более чем когда либо, маркетеры, занимающиеся e-mail рассылками, должны быть настроены на то, чтобы направить свои силы на работу с ответственными, нацеленными на сотрудничество потенциальными клиентами.
За последние 10 лет, которые мы занимаемся улучшением интернет-кампfний, проводимых нашими клиентами, мы разработали несколько эффективных методов для успешного пополнения базы электронных адресов. Самым главным в этих методах является маркетинг, основанный на согласии людей, который, де-факто, является стандартом для написания писем, привлекающих и удерживающих потенциальных клиентов. Самые главными методами, которые помогут вам начать заниматься маркетингом, основанным на согласии, являются:
1. В явной форме спрашивайте у ваших клиентов или подписчиков их электронный адрес – буквально на каждой странице. Каждая страница вашего сайта это потенциальная точка контакта с вами для подписчиков и клиентов. Именно потому, что нет гарантии, что каждый, кто посетит ваш сайт, сначала попадёт на домашнюю страничку, вам нужно облегчить подписчикам и клиентам поиск регистрационной формы, просто добавив окошко «Зарегистрируйтесь Прямо Сейчас» на каждую страницу вашего сайта.
2. Если кто-то захочет получить от вас электронное письмо, они вам об этом скажут. Используйте двойное подтверждение подписки, как способ определить заинтересованность подписчика. Когда будущий подписчик даёт адрес своей электронной почты и получает письмо, на которое он должен ответить, чтобы быть добавленными к вашему списку, то меньше вероятность того, что в будущем он отправит ваши письма в спам.
Комплектовать ли группы с использованием информации, полученной от «партнёров»?… наше мнение – Не Делайте Этого. Посылать письма людям, чьи контакты взяты из купленных или одолженных списков может и прибавит количество потенциальных клиентов или увеличит продажи, но, совершенно точно, вызовет неприязнь и враждебность от получателей, для которых ваши письма не будут сильно отличаться от другого мусора в почтовом ящике.

3. Используйте наиболее эффективные средства из арсенала интернет-маркетинг стратегий, чтобы набрать специализированную базу адресов, например, параллельную регистрацию, поиск и собирание информации, полученной путём анализа мультимедийной рекламы. Затем потратьте какое-то врем на проверку качества и использования электронных адресов теми сайтами. По данным «Jupiter Research», расходы на параллельную регистрацию оправданы качеством выборки потенциальных клиентов и размещением названия вашего бренда на сайте-партнёре. «Jupiter Research» также рекомендует, чтобы маркетеры «искали фирмы, специализирующиеся на создании баз электронных адресов, такие, как Response Media»
4. Посылайте первое электронное письмо в течение 24 часов с момента регистрации – это увеличит эффективность. Согласно «MarketingSherpa», первоначальный интерес, выраженный человеком, подписавшимся на вашу электронную рассылку, угаснет в течение 60 дней с момента регистрации. После этого 10% пользователей помечают как спам даже те письма, на получение которых они соглашались, поэтому, маркетеры, будьте внимательны: спам не каждому по вкусу!
5. Определитесь со стратегией рассылки писем до того, как начнёте спрашивать у людей адреса их электронной почты. Если нет, то вы просто выбрасываете на ветер деньги, потраченные на получение этих адресов. Не забывайте, что одно предложение не может подойти всем – у вас должны быть разные предложения для разных людей. Один из способов состоит в том, чтобы создать разные предложения и послать их людям, которые хорошо разбираются в психологическом портрете типичного покупателя, который включает в себя его мотивации, демографические и психологические свойства.
6. Создать стимул (ценностное предложение) для того, чтобы человек захотел подписаться. Для этого спросите себя: «почему кто-то должен хотеть получать от меня письма?». Сделайте этот стимул важным для своей нирваны (продайте им что-нибудь). И я могу вас уверить, большинство людей будут заинтересованы не просто в том, то вы им что-то продаёте.
Сделайте ваши отношения ценными. Ценность в e-mail маркетинге это улица с двусторонним движением.
Информация взята с сайта: http://altmarketing.ru/